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国际贸易行业工作两个月总结

时间:2024-06-29 17:44:12
国际贸易行业工作两个月总结[此文共738字]

国际贸易行业工作两个月总结

来xxx实习工作已经将满两个月,时间很长但成绩并不显著没着实心焦且惭愧。

在xxx的两个月也是我进入国际贸易行业的两个月,需要学习的东西很多,一边浏览贸易论坛与贸易大神学经验,一边在网上通过各种方式找客户。学会找关键词,一些贸易术语,找客户网站,客户邮箱,写开发信,等等,从最基础最简单的一步步走过来。

初来乍到的几天,每天注册各种各样的B2B网站,一段时间后发现,这个方式收效甚微,便通过Google搜索 寻找可能的潜在客户,搜索他们的网站,搜索可能相关人员的邮箱,从开始只会发邮件到info邮箱到现在可以找到更多有效邮箱,邮件虽大部分石沉大海,但也不乏各种回复,或者不需要,或者在考量,甚至可能有的已经是我们的合作伙伴(我想我们可能需要了解我们都有哪些客户),很遗憾我没有很好的把握这些潜在客户,往后需要学习如何跟进,如何与客户沟通等等很多很多。

虽说注册B2B 效果不佳,但为了提高搜索到的可能性,还是每天坚持抽一段时间注册更新,这也确实给我带来了几条询盘信息,当然里面也不乏钓鱼邮件,不放过每条信息吧,通过这些询盘信息的浏览,我发现我们对公司业务还是了解太少,比如他们可能会问生产能力,供货量,发货时间,Payment term, TRADE TERMS等等,这些基本的信息我们还需要更专业和深入的学习和了解。

不定时的跟进这些有效的客户,希望他们在需要的时候会想起我。路是一步步走出来的,一步一个脚印吧。

我觉得产品图片,供货的基本要求,报价单,标准合同及其他基本的信息还是需要一些的,可能价格随时在变,供货量因产品而异,合同也是要谈过之后才能订立,但有个大致的了解,心里也好有个底儿。

每天早上根据计划将每天的工作内容列好,回复邮件,跟进客户;注册更多的B2B网站,不断更新产品信息等;Google开发客户,寻找潜在客户,发送邮件;学习产品知识,学习贸易知识,更快的上手。既然来了就想把工作做好,想工作有成果,现在还有很多不足,以勤补拙吧!

最后,我们的办公室甲醛有些超标,亟待解决。

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