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网络销售的工作体会(精选多篇)

时间:2024-06-03 21:38:15
网络销售的工作体会(精选多篇)[此文共6461字]

第一篇:网络销售工作计划

网络销售工作计划

一、找准平台

目前意向与篱笆网合作

二、加强学习

首先找一些装修行业店铺,看网站的经营状况和访问的人流量。

在工作之余,阅读网络销售、电子商务、市场销售及价格谈判方面的书籍,加强专业知识,掌握更多的业务技能,为将来的工作打好坚实的基础。

三、开展网络销售

第一阶段:网店的初级阶段,做好店铺的作品描述及店铺装修。

店铺装修风格与上级主管商讨,确定后店铺装修,开始营业

第二阶段:每天维护店铺,发现有客户预约及时处理。

新老客户的维护与服务

1、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,平常要经常打电话和在qq上联系,好稳定与客户关系。

2、对所有客户的工作态度都要一样,加强家装疑难解答和服务意识,及时处理客户反映的问题。

3、和公司其他同事要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

第三阶段:网络推广的工作。

1、进行网络推广,论坛,微博,博客经常更新维护。

2、每天的店铺维护,新作品上传。

篱笆网

装修设计排名前四家

郎观设计:风格以现代简约、美式为主

设计收费:设计总监:200-260元/㎡,首席设计师:120元/㎡,资深设计师:80元/㎡

施工设计费打5-8折

半包:一般800-900元/㎡

设计师9个

卓帧linwei设计:风格以现代,美式为主

设计收费:主案设计师80-110元/㎡,首席设计师120-160元/㎡,总监设计师170-300元/㎡;两房、三房预收量房定金500元,复式以及别墅量房定金1000元,在签署设计合同后,量房定金从设计费中抵扣。

设计师5个

印堂精品设计装饰:风格以混搭、简约、现代美式为主

设计收费:主案设计师30/平方(不接受纯设计半包施工折后价),资深设计师80元/㎡,首席设计师120元/㎡,大宅首席设计师200元/㎡(面积200㎡起),设计总监300元/㎡

施工设计费打5-8折

半包:一般600-800元/㎡,中高端800-1000元/㎡

测量金:公寓200元,别墅复式500-800元

设计师14个

翰高融空间创意中心:风格以:新中式.新古典、现代美式、地中海,现代简约设计收费:资深设计师70元/㎡,首席设计师90元/㎡,设计总监170元/㎡施工设计费打6.8折

半包;一般800-900元/㎡

测量费:500元

设计师10个

高端设计:(没有服务明星这一项,点击率低,热销指数低)

莱士设计注重细节和服务

风格以美式为核心,新美法古典、泰美、简约美式、美式新古典——以美式核心。 设计收费:600元/㎡,本地中低135㎡起,外地最低250㎡起。

第五区创意设计:图纸以a2尺寸

风格:现代、混搭、新古典。

设计收费:高级设计200元/㎡起,设计总监300元/㎡起

委托施工享8折

半包:一般800-1200元/㎡

云啊设计

风格:美式、法式、古典、现代。

设计收费报价:平层320元/㎡,复式及别墅:350-380元/㎡,异地设计400-480元/㎡ 纯软装设计:280元/㎡,商业空间设计:400元/㎡

施工设计费不打折

半包:1200-1500元/㎡

大胤设计

风格:古典,现代,美式法式。

设计收费:设计师280元/㎡,异地380元/㎡,软装180元/㎡设计费起价30000元zoe(加拿大)780元/㎡承接面积300㎡以上。

总结:综合以上对比,普通装修点击率高,预约率也比较高,但是在里面做的装修公司比较多,而那些装修公司的价格都是比较低的,如果我们要在上面做的话,排名会很靠后,而高端设计更适合我们公司,但高端设计点击率和预约率没有普通设计高,目前只有4家设计公司在里面做,也不存在排名靠后了。

第二篇:2014网络销售年度工作计划

2014网络销售年度工作计划一、对销售工作的认识1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务,2014网络销售年度工作计划。暂订年任务:销售额80万元,具体任务细则:1> 公司网站推广全年任务:15万2> qq群全年有效任务:10万3> 转整网站全年任务:30万4> 今年新的推广计划论谈推广全年目标:15万5> 老客户挖掘10万第一季度完成任务:10万第二季度完成任务:25万第三季度完成任务:25万第四季度完成任务:20万2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。 3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4.目标市场定位,区分准客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。5.不断学习行业新知识,新的推广方法,为客户带来实用的整形资讯。为客户提供更好的更新方案。6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融,工作计划《2014网络销售年度工作计划》。7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保公司项目实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天要准时和客户打个电话勾通,每周至少建军立10位关系客户,促使潜在客户从量变到质变。下午重点电话回访和预约客户。2、每天要按时写一篇软件,发表一次微博,上传10篇文章。按时按量推广qq群,公司的论谈及公司的网站。 3、见客户之前要多了解客户的整形项目的需求及信息,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的治疗解决方案。4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。三、销售与生活兼顾,快乐地工作1.积极参加组织整形行业交流会,多见识一些同行业人员,增进彼此友谊,更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也经常参加过类似的交流会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让交流会成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。2.对于老客户和固定客户,经常保 ……此处隐藏1358个字……形象,让客户相信我们的公司实力,才能更好的和客户合作。

3. 和公司其他同事要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

2014产品在网络推广的计划:

经过对本公司网站上产品品名的了解,发现搜索排名前20位的工业胶带类的一个都没有,包装胶带类的只有2-3个上榜。另外,像铝箔胶带、醋酸布胶带、防滑胶带(地板胶带)等常卖的产品,既然在旺铺和公司网站上都没有搜索到。而这三种产品在胶带搜索排名前20位中榜上有名。所以在以后的工作中,新增的产品要及时上传旺铺或公司的网站上,对网站进行搜索优化及产品关键词优化。

推广网络的目的是为了销售,销售是重要环节。俗话说,没有卖不出去的产品,只有不会说话的销售者。网络销售现在是一个发展的不可抵挡的洪流,电子商务发展的时代,必须有适合自己企业的发展规划,树立企业的良好的形象,这时候就需要在网络上做推广。网络的竞争也开始越来越激烈。每年总有大量的网站下架,同时有一批新的网站更新上去,这就需要对网站的各个方面进行有效的规划。

我经过这段时间的学习和研究,对网站推广和品牌宣传提高网站访问量,树立品牌形象,计划需要做以下工作:

1客户来源分析

分析网站访问者的访问来源、访问时间、访问内容等访问信息,加以系统分析,进而总结出访问者访问来源、爱好趋向、访问习惯等一些共性数据,为网站的下一步发展做及时调整。

2. b2b 平台推广

b2b 电子商务平台是我们现在常用的平台。在这些平台发信息能够直接实现用户与公司产品的对接,实现宣传和销售的目的。通过注册各种b2b和b2c商务平台进行推广(慧聪,阿里、中国胶带网等主要的行业)。在这些平台上发布供求信息,可以帮助我们找到更多的买家。目前网上买家通过供求信息来搜索的概率非常高,为了能取得更好的效果,供求信息的发布显得至关重要,所以说这一块不能放松。发信息时候,要注意用户的搜索习惯,这时候需要多看看百度指数,相关的关键字等等信息。

3.论坛营销

通过专业bbs论坛推广(慧聪论坛,相关建材产品论坛以及地方论坛)论坛的沟通,现在也开始显得至关重要,改变了传统的,我们写,用户看缺乏互动

性弊端,论坛推广能够有效的留住客户。

4.微博推广

微博推广可以说是病毒式营销。病毒性营销是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等,病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此微博营销成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。现在发展最快的是微博,但是对于微博,我的认识还是比较少,需要再学习下。

5.利用百度旗下产品推广

我们主要做的市场,这时候就要学会全面的利用百度,百度贴吧,百度文库,百度知道,百度百科,百度空间等等之类。百度知道,少不了的是投票,这时候就要充分发挥人力资源,让自己的朋友多帮忙下,自然能够成为最佳答案。

5.软文营销

新闻软文营销已经是现在医疗行业和整容行业常用的方式。我的下一步也会采用这种方案,实现初步的尝试。这对文章的质量要求较高而且来说比较有针对性,这点是需要投入相应的人力和精力。

6.博客营销

博客营销是一种相对不错的营销方式,目前我们公司未见有采用这种企业博客营销形式,个人计划注册新浪博客,天涯博客。同时加上在新浪博客上做的博客链轮。通过博客向用户传达最新有价值的公司的动态以及公司的信息,同时增加外链以及联系方式实现博客营销。

7. 视频营销

充分发挥目前的视频制作能力,到时候可以根据实际情况进行视频制作在优酷、土豆、酷六、六间房、腾讯视频、迅雷看看等进行发布,这个目前没有能力和技术,以后会慢慢研究。

销售目标

希望通过上面的网络推广方式,提高来自于网络(更多精彩文章请关注好 范文网wwW.)的电话量,保证一天的电话量在10-20个之间,使网络效果转化为实际的销售,让公司的产品销售额有较大幅度的攀升。2014年须完成10万元以上的业绩指标,在2014年的基础上有新的提升。

第四篇:网络销售工作计划

网络销售工作计划

对于公司开展网络销售的工作计划

企业发展壮大的同时,电子商务也是应在有序的进行发展。个人认为分为3个阶段。

第一阶段:电子商务的初级阶段,做好店铺的产品描述及店铺装修。

主要做的步骤是:

1:拍摄及处理好图片,图片务求实拍,保证和实物色差相差达到最小化。

2:务必做好产品描述的文字说明(尺寸、材质、型号、重量、用途等)

3:产品上架,店铺装修风格与上级主管商讨,确定后店铺装修,开始营业

第二阶段:每天维护店铺,发现问题及时处理。

第三阶段:网络推广的工作,企业品牌的建立。

1:网店的销售一定要做到诚信,建立企业的品牌,达到好的口碑,方便以后的工作进行。

2:进行网络推广,参加适合自己公司的活动,以及各个团购的活动等

3:每天的店铺维护,产品的上架、下架等。

第五篇:网络销售个人年终工作总结

本文由好范文小编辑收集整理,以下提供一篇网络销售年终个人工作总结给大家参考!

又到年底了,今年是接触网络销售推广工作的第三年。上个星期六、星期天花时间整理了一下2014年、2014年、2014年网络客户成交和寄样品次数的客户资料数据。

虽然成效额总的数量不是几十万、几百万。但从成交额增长百分率上看,今年比去年同期增加了3倍多、12年比11年增加了将近5倍。12年寄样次数比起11年增加了63%;10年寄样次数比09年增加了233%。看到这些数据,真是很高兴!(当然、小数字增加起来更容易也是一个原因、10变成20容易、100变成200就需要花点时间精力了……)

即便是这样,心里仍然坚定了一个信念、坚持用网络推广加大产品的宣传力度、使2014年网络销售的成绩再上一个新台阶。

根据几年来的感悟、我认为网络上的客户促使成交的最大因素就是建立信任感。性价比高的产品有很多、客户能找到你、也能找到你的很多有优势的同行。异地客户对于成交缺乏的就是信任感,随着网络化的发展、网络信息化给我们带来了便利的同时、也制造了一些危机,受到网络诈骗的客户也不在少数。所谓一朝被蛇咬、十年怕井绳!

所以,我们在做了为客户提供高效率服务、高性价比产品的同时、也要消除客户与我们供应商之间的顾虑,让客户与我们合作起来放心、开心。

第一次合作卖产品、后续的合作用服务来赢得客户的认同和信赖。在我们喊出诚信经商的同时,也要身体力行,用行动去证明自己的承诺。

华诺、华诺、一诺千金、赢在执行……我们继续努力!

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