科技公司商业计划书(公司,商业计划书,科技)

【世界经理人办公伙伴-讯】农业科技公司商业计划书范文

青岛xxx生物技术有限公司属技术开发导向型企业，主要致力于生物菌剂、生物农药、生物有机肥和生物水质净化剂等产品的研制、开发、技术转让、联合生产销售。公司致力于充分发挥科研开发、技术创新能力，不断推进科研成果的产业化，从而实现创造生态文明的宗旨。公司目前的主要产品是生物水质净化剂和xxx系列生物肥，都是以高科技为基础的、符合绿色生态的生物产品。

公司拥有一批团结、务实、高效、具有很强开拓精神的领导集体，他们在对科技的理解和把握上，在市场开发、公司管理上，在产品研发、经营销售、公共关系等方面具有高超的知识和丰富的经验，他们的坚强领导确保了公司的长远发展。

3、公司其他人员的情况：公司现有人员36人，平均年龄34岁，文化程度均为大专以上，其中管理人员3人，占员工总数的8。3%，工程技术人员32人，占员工总数的88。9%，其他人员占2。8%。

4、科研机构情况：公司的研发机构是技术项目研发中心，从事直接研发的人员有12名，占员工总数的33。3%，同时依托专家组协助工作。

5、项目技术负责人基本情况：项目技术总顾问是康白教授，为全国知名微生态学专家;项目技术负责人为青岛水产学院桂远明教授，主要从事微生态研究工作，她所研制的鱼虾生态制剂荣获农业部科技进步三等奖。

第二章 项目介绍

一、生物水质净化剂

生物水质净化剂是公司研究人员在青岛水产学院研究成果的基础上开发出的绿色生物制品，本产品具有相当高的科技含量，它主要用于集约化水产养殖中，对水体中代谢产物进行生物净化，改善水质状况，并从根本上解决传统的化学方法和使用抗生素类药物造成水体的污染、水产动物耐药性的产生，以及对人类健康产生严重危害的后果。生物水质净化剂应用实验结果表明，不但水体净化效果好，而且对促进鱼虾生长和预防传染病有特殊功效，对维持自然界生态平衡和微生态平衡具有积极意义。该项目经有关专家论证，认为其成果填补了国内此类研究的空白，其技术已达世界先进水平，具有广阔的开发应用前景。本产品现已获国家专利，并且已经纳入农业部948计划项目。

(一)产品研发背景

水产养殖业在我国已经形成产业规模，并在国民经济中占有重要的地位。但由于长期集约化养殖，池塘老化，水体微生态环境日趋恶化，养殖水体的污染愈发难以控制。由于大量使用化学方法和抗生素类药物，导致水体生态平衡遭到严重破坏，加之畜禽养殖业的规模化发展，大量的未经处理的有机畜禽粪便排入江河、湖泊，这引起了海水赤潮、湖泊富营养化现象的频繁发生，造成了水产养殖业的滑坡和巨大的经济损失。因此采取生物手段和高科技手段治理水体污染，促进养殖业健康发展，保证水体生态环境的良性循环，已是刻不容缓的任务。为此，青岛xxx生物技术有限公司同青岛水产学院共同研制了用于水质净化的微生态制剂(微生物净水剂)这种以高科技为基础的新产品。该产品的问世和应用，对于水体生态环境污染的治理和促进水产养殖业的发展具有重大的战略意义。本项目是依托青岛水产学院的科研成果，同时xxx生物技术有限公司是集科研、开发与生产经营于一体的的高技术企业，因此在技术成果的转化上有可靠的保证。

(二)生物水质净化剂的特点

1、通过施入有益菌群，抑制致病菌的生长，有效地预防鱼、虾、贝类等疾病的发生，提高了鱼、虾、贝的成活率;

2、有益菌在繁殖过程中，分泌出大量的活性物质，能有效的促进浮游植物的繁殖，增加水体中溶解氧，其生成絮凝物是滤食性鱼类的最佳食物;

3、能有效地降解水产动物地代谢产物，降低水体中氨氮和硫化氢浓度，促进鱼虾健康生长;

4、能提高鱼的越冬能力，降低越冬期间鱼的死亡率。

(三)产品性能

生物水质净化剂是从海泥、土壤中分离出正常的优势菌群成员，并接种于适当的培养基而收获纯菌，然后通过特殊工艺发酵，再加入吸附剂、活化剂、赋形剂和微量元素等，经干燥后而制成活菌制剂，即生物水质净化剂。生物水质净化剂施入水体后，在活性催化剂的作用下，几种有益菌在较短的时间内形成优势菌群，在抑制有害菌群的同时，还能分解水体中的有害物质，如氨氮、硫化氢等，提高溶解氧，从而达到净化水质的目的，并且可以使有益菌在繁殖过程中形成絮凝物为滤食性鱼类提供优质饵料，从而提高水产品的养殖水平，提高品质和产量，并防治鱼虾传染病害的发生。

(四)技术方面

第三章 市场分析

生物水质净化剂市场分析

市场容量分析

第四章 公司融资计划

一、融资方案

二、公司的融资需求与投向

目前公司固定资产300万元，流动资金60万元，资金缺口100万元需要进行融资。资金的主要投向如下：

(1)扩大生产能力的设备投入100万元。

(2)扩大营销队伍，增加业务员8-10名。

(3)建立xxx生物技术发展中心2-3处需投入资金20万元

(4)扩大示范点面积1万亩，需投入资金30万元。

(5)请专家、教授到基层开现场会、办学习班，宣传生态农业、宣传绿色环保、宣传公司产品，需投入5万元。

具体方案如下：

1、针对微生物净水剂用户众多、分布地域广泛的特点，公司采取的渠道策略包括：

(1)在各养殖区建立以当地技术推广站为主的代理商制度。

(2)通过与饵料生产厂商的合作直接将净水剂与饵料联合销售。

(3) 建立自己的直销及技术服务队伍，树立品牌形象。

2、市场推广促销方案

三、风险分析

(一)技术风险

公司是依托青岛水产学院的科研成果，项目成果的第一完成单位是青岛水产学院养殖系，第一完成人桂远明教授是公司的特聘技术顾问。因此在技术成果的转化上有可靠保证。公司所在地在青岛使公司实施该项目有着得天独厚的地理位置优势、水资源环境、社会环境和投资环境等优势。在公司自身技术力量和众多专家顾问的共同努力下，足以将项目的技术风险降至最低。

(二)项目实施的风险相关新闻：经营服装小店商业计划书范文

从市场预测、市场需求和实际实验效果及将来产业化生产的设计制造工艺、投资数额、生产成本等进行综合分析看，本项目的风险较小。按照产业化设计产量(中试结束后)为3万吨/年，总投资(包括流动资金)为800万元人民币，产品的最高成本不超过3000元/t，出厂价格不低于6000元/t，通过内部财务收益计算，按照设计能力，第一年达产10%，即年产3000吨，即可获利税900万元 ……此处隐藏5308个字……书能打消投资家的投资疑虑，辅助风险投资家了解项目的主要内容;创造与投资家的面谈机会;争取最后达成专业化经营概念的共识，缔结实务操作模式的互动互控协议，结成风险共担，利益共亨，进退自如的自由人联合体。

公司宗旨与商业模式

一、 经营模式

以固有的业务为基础，大力发展网上业务，以新经济模式带动旧经济发展，以旧经济模式促进新经济建立。产品信息资讯服务；企业与企业，b to b的在线交易；企业的产品推广策划、设计、生产的‘c－commerce’全新商务模式。把设计、生产原材料供应、促进销售有机结合;以及建立送礼者与礼品之间的文化社区，为广大网民建造一个温馨的、个性化的网上送礼的平台。 注：c-commerce即collaborative commerce，中文译作合作型商务，这是一种以web为基础的全新商业模式，不少专业人士认为，这将是下一阶段电子商务的发展模式。合作型商务的出现从根本上改变了商务行为的本质，比如通过internet技术所建立的网上市场，可以通过网络交换丰富的信息和知识如某个产品的制造技术 ，但其采用的方式则是以合作互动为基础的商业流程。

产品营销策略

一、国内的集团采购

中国地大物博，人口众多，市场非常广阔，而中国又是礼仪之邦。中国的礼尚往来历史悠久。中国的集团消费由以来久，一般分为两大类型：

(a) 企业送礼企业间送礼 企业给个人送礼、礼品赠券、会议纪念品、节日礼品、开业周年送礼等等。几乎每个企业每年都有，据调查这是一个几百亿元人民币的消费数字。 公司以b2b的商业模式，开设全国礼品采购频道。以公司的礼品库为主要礼品样品库，企业可以快捷地从礼品库中挑选礼品，并可以在线预订。我们收到订单，可以立刻订货。企业的订购模式发展良好，公司每年将得到几百万的营业收入。

注： b2b模式是电子商务中历史最长、发展最完善的商业模式，能迅速的带来利润和回报。它的利润来源于相对低廉的信息成本带来的各种费用的下降，以及供应链和价值链整合的好处。它的贸易金额是消费者直接购买的10倍。企业间的电子商务成为电子商务的重头。它的应用有通过edi网络连接会员的行业组织，基于业务链的跨行业交易集成组织，网上及时采购和供应营运商。b2b是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。

(b) 促进销售礼品促销是从西方引进的一种产品促进销售形式，在欧洲非常风行。促销主要以打折促销和送赠品促销形式为主，而促销送礼是最为普遍的促销方式。我针对这个

业务，分别用两种处理方式进行发展：

(a) 大企业集团的促销策划业务

大企业集团的促销是企业产品占领市场的重要举措。根据网上调查，每个企业的促销战略和方案，而且要发大量的金钱。如：海尔集团，lg集团，中国移动，中国联通等集团。每个企业每年的促销礼品高达到2~3亿元人民币之多。全国有上千个大型企业，每年需要促销礼品大约是2千亿元左右。这是一个多么庞大的市场！希望有个市场促销礼品策划专责部门，对国内上千个大企业集团作出承诺和服务业务，为企业进行市场策划和作出策划方案。为企业设计，订购独特的促销礼品，并作出市场效应评估。这个策划工作在国内还是一个新的市场，根据预算这一项目。每年可以增加营业额达到2~3亿元人民币，占促销市场5%。 (b) 行业促销赠品推介

专门开设“行业促销赠品推介”我们把社会上十多个主要的行业，以行业的特性和需求位目标，分别推介一些行业促销赠品，这样可以增加行业的专业销售，到各行业寻找赠品时，有一个大的方向性选择，减少了工作强度，方便行业企业的资料查阅。网上也最好开设专门的促销礼品专栏，使采购者有个集中的专门选择。将大大的提高了公司的销售额。

二、 网上送礼购物和配送计划

我们的产品服务是建立在产品销售服务之中，以优质的企业服务、社会服务和配送服务赢得顾客，赢得信誉。在发展网上送礼的同时，网络以人的个性为本，把礼物与人的关系，人与礼物的关系溶入社会、溶入人的生活中。我会用较大的篇幅提供更多人的个性礼品的资源，让人更多的了解送礼的意义，增加了生活的情趣和知识。我为在“特别的日子”如圣诞节，情人节、母亲节、儿童节等每年的特别节目，设有专门的礼品展柜，让网民选择时有一个指引性的作用。同时，我在网上开发出“会员记事本”功能，每个会员可以在记事本中记录自己亲友的生日或其他重要庆祝日子，可以每年设定出送礼品种目录，到时候网站就会提醒会员，当天的重要日子和帮他挑选和配送礼品给远方的朋友。

三、 广告和媒体

广告和专业媒体收益，也是网络和公司的一项颇大的营业收益。我们以礼品转广告、高级会员的会员收费和在线广告等收益，来增加公司的盈利额。

产品服务

公司的产品服务，应分为两种服务模式，一是互联网服务模式；二是传统的服务模式。首先看互联网服务，b2b的企业间交易是公司的服务主题。公司对各个销售会员企业作出优良的服务公约。比如，为会员企业提供在线咨询、产品推介、特别的b2b采购、网上议价、行业新闻、最新的产品订购信息。这个服务公司会不断的更新、不断改进、力求做到更完善、更周到。

对于网上购物送礼的会员，我们以最个性化的模式，推介各节日用的礼品，开设送礼品的社区文化馆，为会员设立my special days（我的特别日子）记事簿；开设送礼等特别服务项目。使礼品网络成为会员和企业温馨的文化社区。

二、是以传统的服务模式：传统的服务模式，对于刚进互联网的企业和个人都很重要。这主要体现在：产品样品的传递、物流的配送，以及用传统的方式送货、结算和咨询服务。

行业市场状况

根据统计的数字显示，中国的礼品类产品的销售额情况非常令人乐观。从实际意义讲，礼品行业已经是中国国民经济又一大组成部分。

礼品市场竞争激烈，产品的竞争，价格的竞争，服务的竞争；市场的规范化还不够；市场价格混乱，生产厂商多，产品的模仿，假冒容易，市场的管制松等等，给礼品市场带来了不正常的负面影响。

我觉得要在这个大市场中脱颖而出，走出一条自己发展的道路来。我作出了以下措施：

(1) 打破市场上没有知名品牌的市场局面，推出礼品品牌，树立品牌意识，推广品牌战

略，扩大品牌影响力；

(2) 利用现有的礼品，发挥独家经营的优势；

(3) 深入市场调查研究，发挥现有市场的应有作用；

(4) 提高产品的质量和服务的质量；改变竞争机制、扩大销售渠道、提高价格的竞争力；

(5) 着眼点方阔，捕捉市场热点，创造更多的销售渠道

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