鲁南制药实习报告

高速发展的医药产业需要新型营销人才，需要具有创新意识、专业知识和富有团队作业能力的医药市场营销新人。虽然自己所学的工商企业管理与医药方面并不挂钩，但有了营销以后自己所学的市场营销、管理学等专业知识也是有用的。我从坎坷曲折中一步步走过，脱离了幼稚、浮躁和不切实际，心理上更加成熟、坚定，专业功底更加扎实。现将工作情况报告如下：

我主要完成了三个方面的实习工作：一是培训，为期两个月的医药知识和销售能力的培训学习。二是亲赴市场实践，用长达三个季度的时间真正去到市场上进行开发，对市场销售做出量化。三是实习总结和自身感悟。

这次实习令我感受颇多，从我踏入鲁南起，在培训学习中便认识到鲁南制药集团始终坚持“造福社会，创造美好生活”的经营宗旨，秉承“不怕困难、挑战困难、战胜困难”的企业精神，坚持“以改革为动力、以市场为中心、以科技为先导”的指导思想，贯彻执行“创新引领，服务推动”的指导方针，由一个濒临倒闭的校办小厂发展成为国家大型综合制药集团，被授予“全国五一劳动奖状”、“全国模范职工之家”、“全国群众体育先进单位”等称号。每次培训课程开始之前我们都会起立大声喊口号来提升士气，用餐之前也会喊“开餐令”，参加线下对抗培训“匍匐前行”“圈绳赛”等各种比赛活动，而且礼仪妆容还有专门培训老师指导我们，老师们把每个人都看作一名将士，让我们争做“战狼”，有资格加入头狼特战营更是佼佼者至高的荣耀！我第一次被如此性格鲜明的大企业所震撼。因此，我感受到实习不一定全是从你的工作经历中获得成长，还可以在自己所处的企业环境中得到升华。此外，鲁南制药前任董事长全国“时代楷模”赵志全同志散发出的中国企业家做实事的精神更让自己感动泪目。

培训结束以后，我被分配到了湖南省湘潭市这个市场进行医药销售。来到市场第一天起，我就秉承着赵志全同志“做业务先做人”的思想要求自己。对于我这个既无实际工作经验，又无既定的业务联系的初出茅庐的人来说，迅速开发出市场的确很难。所以刚开始那两天我感觉是无从下手，只能跟着老师拜访那些他有业务联系的老客户，边看边学。通过一段时间的跟随学习不仅使我知道了医药的药品求购，药品供应，药品原材料的采购等流通过程，更让我学会了跟客户沟通时不卑不亢，沉稳平和的说话态度以及举止端庄的姿态。现在总结看来，作为一名医药销售人员，首先要明确自己的工作，即医药专业销售；其次要明确自己的拜访对象在医药专业销售过程中扮演的角色，最后要明确自己扮演的角色。此外牢记：没有天生的“谈判”专家，只有经由正确训练的专业销售人才。“皇天不负有心人”通过努力我逐渐在自己的市场上有了起色，公司产品成功进入多家医院进行销售。为了此次的成功，我也是做足了功夫：把产品知识掌握透彻，提前演练跟客户沟通产品的对话，进行医院规模、潜力等方面的实地调研，多与各位实习老师沟通交流等等。

除了在市场实战中学会了工作的方法，更重要的是懂得了听从领导的安排，部门成员团结一致，每个人都不糊弄领导，都是真心实意听从领导安排，愿意为市场做奉献的人。“服从”这一个品质从培训时老师们就多次强调，在真正的工作中，我们每个人都积极主动按时前往医院签到工作，领导要求的事情立马执行，执行力也很高，每个人不知想着自身的利益，而是为了整个部门，让每个成员都能通过自己的努力赚取相应的报酬，团结和奉献精神更为珍贵。

这次的实习，让我懂得了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。

通过这次的实习，我能够自如地与人交流，同时让我懂得交流真的很重要，只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多真善美的品质，受到了社会正能量精神的激励，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础，对我而言有着十分重要的意义。