支行消费贷款工作总结暨下一步发展思路

支行消费贷款工作总结暨下一步发展思路

X县支行在省市分行领导部署下，在2021年，发展房贷类贷款的同时，加大发展额度类消费贷款，在2021年即将年底收官时，X县消费贷款与前期相比取得了较好的成绩。

一、业务发展现状

截止2021年11月19日，本月额度类共放款134万，全市排名第10名。到10月底，消费贷款总体结余35231万，本年完成比133%，全市排名第七，创近年历史最好水平，根据市分行指标和县支行行长要求，额度类贷款净增实现了新突破，额度类净增6056万，同时靠着房贷类发展基础，取得了较好的营收局面。

二、下一步发展思路

下一步抢抓业务发展，确保首季开门红。

一、加大客户储备，对白名单客户加大营销力度，实现消费信贷员每日白天必上门营销一家单位，晚上下班前上报所有在途业务，实现受理业务当日处理，在途业务当日清。

二、加大对老客户的回访力度，利用元旦前后的黄金时期，通过赠送随手礼等方式进行维护，通过老客户的口碑来带动新客户，达到老带新常做常新的目的。

三、解放思想，对客户进行制度业务培训，额度类贷款针对的在职人员，风险相对较小，可以有适度风险，仔细钻研制度，对资质不太优质的客户不能一刀切，要仔细筛选，争取做到不放过一个好客户。

四、持续抓好资产质量管理，利用节前节后的好时期，切实做好还款提醒，逾期催收，持续开展高风险客户的排查，做到心中有数，确保资产质量稳定。

三、预计发展目标

现我行房贷储备365万，完成储备计划比73%;综贷储备95万，预计后续还可在放款200万；后续工作中重点加大储备力度，力争完成“临门一脚”，一季度实现全年放款的60%。力争在上半年结束前，完成全年放款计划。

确保贯彻落实省分行行长讲话精神，根据省市行的工作部署结合支行指标目标，省分行“六争攻坚”发展思路，用昂扬向上、拼搏奋进的精气神来面对2022年的高位开局。