芙拉沃鞋用喷剂系列市场整体策划方案

第一篇：芙拉沃鞋用喷剂系列市场整体策划方案

芙拉沃鞋用喷剂系列市场整体策划方案

一：芙拉沃营销实行八个营销策略

业务培训（专业知识学习和开拓市场的策略）、粮草造势、暗度陈仓、以逸待劳、一点带面、先礼后兵、座阵明斗、守株待兔、短茅骑兵、合作联盟、、有型招商

营销策略分析

一：业务培训（专业知识学习和开拓市场的策略）

无论是网络办公人员或是市场开拓人员，必须要学习专业知识，只有熟悉专业知识，才能更好的做市场，才能让经销商和消费者进行解答一切问题，才能让他们相信我们是专业的，才能更清晰的了解产品。

做市场是一门学问，同样的市场，不同的人做有不同的效果；无论做什么产品都要讲究策略、手段和方法。要有明确的工作思路和计划。

目的：只有专业才能做精

二：粮草造势

找20辆三轮车或数量方便的车，把车体进行包装，买2个录音喇叭，把广告录音录制再喇叭上，将20辆三轮车或其他方便的车兵分两路，把录音喇叭放在三轮车的第一辆车上，进行全城巡回宣传一个星期。

目的：让全城广而告之

三：暗度陈仓

因为是新产品上市，为了有效的严重押货和缓解资金的压力，为了再有限的时间里将产品进行现款铺设到规定的店面，实行明争暗斗战略。

选定规定的行业店面，选定熟人和数人进行巡回到店咨询购买，尽量做到有男人和女人，一定要做到再5—7天内最低有3人到同一个店内进行咨询购买“芙拉沃鞋用喷剂系列产品”计划安排每人每天走20家店面，这样巡回暗争一个星期。

切记：当店老板问“这是那里的产品或你是怎么知道这个产品时，一定不要说同一个理由，有的说在报纸上，有的说在小区搞活动，有的说听朋友介绍等。

目的：调动店老板的胃口，做到现款进货。

四：以逸待劳

印刷适合当地实际情况的宣传彩页，与当地报纸发行站进行联系，做报纸夹页。

目的：宣传产品

五：一点带面

抓住一个行业店，进行有计划的工作；先将产品让店内人员免费试验，让她们感受产品的效果和质量，只有店内销售人员感受了产品质量和效果，才能有针对性的推荐和销售；销售人员一定要将产品的特点、卖点讲解分析清晰，看宣传和实际情况来定结款方式。

目的：一店带行业，一行业带市场

六：先礼后兵

在一店带面的营销策略工作中，会遇到一些店老板拒绝进我们的产品，这时要实行先礼后兵的策略，在店老板拒绝进我们产品后第三天开始，我们要派人有针对性的前去购买，就是走暗度陈仓的路线让店老板动心，一直做到让店老板现款进货。

目的：错过季节代价增倍

七：座阵明斗

在小区或人流量多的位置进行免费试验和优惠活动宣传，可以做到扶持“旺中强”和“弱者旺”

目的：就是让消费者有免费试用机会

八：守株待兔

印刷楼贴在各居民小区楼道进行张贴，尽量做到市区范围内免费送货到门。

目的：达到宣传家喻户晓

九：短茅骑兵

直销和保险人员是个不错的销售载体，利用她们有针对型的销售渠道，把产品销售到她们的客户手中，因为她们能说会道，讲求“品味、时尚”精神。

目的：借用东风行大船

十：合作联盟

运动俱乐部和鞋类厂家及销售商进行有效的合作联盟，做到为他们着想的思想，达到利润共享。

目的：有针对性的宣传和销售产品

十一：有型招商

在市区内做出样板市场，造成影响，更便于县区招商。

第二篇：鞋用喷剂市场整体策划方案

一：芙拉沃营销实行八个营销策略

业务培训（专业知识学习和开拓市场的策略）、粮草造势、暗度陈仓、以逸待劳、一点带面、先礼后兵、座阵明斗、守株待兔、短茅骑兵、合作联盟、、有型招商

营销策略分析

一：业务培训（专业知识学习和开拓市场的策略）

无论是网络办公人员或是市场开拓人员，必须要学习专业知识，只有熟悉专业知识，才能更好的做市场，才能让经销商和消费者进行解答一切问题，才能让他们相信我们是专业的，才能更清晰的了解产品。

做市场是一门学问，同样的市场，不同的人做有不同的效果；无论做什么产品都要讲究策略、手段和方法。要有明确的工作思路和计划。

目的：只有专业才能做精

二：粮草造势

找20辆三轮车或数量方便的车，把车体进行包装，买2个录音喇叭，把广告录音录制再喇叭上，将20辆三轮车或其他方便的车兵分两路，把录音喇叭放在三轮车的第一辆车上，进行全城巡回宣传一个星期。

目的：让全城广而告之

三：暗度陈仓

因为是新产品上市，为了有效的严重押货和缓解资金的压力，为了再有限的时间里将产品进行现款铺设到规定的店面，实行明争暗斗战略。

选定规定的行业店面，选定熟人和数人进行巡回到店咨询购买，尽量做到有男人和女人，一定要做到再5—7天内最低有3人到同一个店内进行咨询购买“芙拉沃鞋用喷剂系列产品”计划安排每人每天走20家店面，这样巡回暗争一个星期。

切记：当店老板问“这是那里的产品或你是怎么知道这个产品时，一定不要说同一个理由，有的说在报纸上，有的说在小区搞活动，有的说听朋友介绍等。

目的：调动店老板的胃口，做到现款进货。

四：以逸待劳

印刷适合当地实际情况的宣传彩页，与当地报纸发行站进行联系，做报纸夹页。

目的：宣传产品

五：一点带面

抓住一个行业店，进行有计划的工作；先将产品让店内人员免费试验，让她们感受产品的效果和质量，只有店内销售人员感受了产品质量和效果，才能有针对性的推荐和销售；销售人员一定要将产品的特点、卖点讲解分析清晰，看宣传和实际情况来定结款方式。

目的：一店带行业，一行业带市场

六：先礼后兵

在一店带面的营销策略工作中，会遇到一些店老板拒绝进我们的产品，这时要实行先礼后兵的策略，在店老板拒绝进我们产品后第三天开始，我们要派人有针对性的前去购买，就是走暗度陈仓的路线让店老板动心，一直做到让店老板现款进货。

目的：错过季节代价增倍

七：座阵明斗

在小区或人流量多的位置进行免费试验和优惠活动宣传，可以做到扶持“旺中强”和“弱者旺”

目的：就是让消费者有免费试用机会

八：守株待兔

印刷楼贴在各居民小区楼道进行张贴，尽量做到市区范围内免费送货到门。

目的：达到宣传家喻户晓

九：短茅骑兵

直销和保险人员是个不错的销售载体，利用她们有针对型的销售 ……此处隐藏7958个字……机送给学校9个团队（预计），主要为每个团队选出的参加联通的暑假培训之代表，最好是大一/大二的学生；

2台智能机送给到场的有意愿进入3g直销系统的联通2g用户，通过抽奖方式。

2台送给到场的有意愿进入3g直销系统的能力较强者，一周业务考察期后由宋老板决定。 3台送给联通曾经的校园先锋（抽奖）。

6．财政预算：共计34434元，其中奖品共计32800元。

a.前期广告宣传单a4计200张，20元；

b.广告写真a3（贴）计40张，80元；

c.各种文案打印预计100张，20元；

d.入场券300张普通a4纸制作，4元；

e.不定支出（大概1000元）：

应酬（主要是必要时候的饭局支出）；场地费；会场矿泉水；

f.礼仪小姐3名:50元/名*3=150元；

g. 主持人兼会场导演1名，150元；

h．校电视台全程拍摄并刻成碟为日后留用, 100元；

i.歌手（请熟人帮忙即可）化妆补贴30元/人*2=60元；

j.奖品价值估算：

3g卡33张，计100元*33=3300元；

智能手机25台，计1000元*25=25000元；

杯子、毛巾、广告衫、充电器、读卡器、3g体验卡等：300份*5元=1500元；

沃3g时代通讯行（文理学院校内）商品代金券30元*100份=3000元；

k.横幅及场景布置50元。

二、活动前期安排

——6月24日~29日

按人员分工来安排：

1、宋老板

a、负责联通2g、 3g用户及寻机活动资料登记人员信息的整理及

联通在校校园先锋资料的搜集，从24日开始提供给吴俊杰。

b、23日开始向公司申请，最迟24日确定下来后马上告知唐和吴开始手上的工作。并初步联系学校校团委和确定场地，最好是图书馆报告厅。

c、联系好联通公司主讲人1名、领导1名、王瑞经理并协助其做好演讲准备工作（最好备ppt或演讲稿）。

d、协助吴完成入场券、代金券及横幅（上书我们活动的标题用于会场）、各种抽奖道具、邀请帖的最终制作，29日前完成。

e、完成获奖证书的制作与盖章。

f、做好奖品的及时到位和后勤工作，制作一张奖品发放表做好相应记录。并利用电子屏幕与宣传板做好辅助宣传。

2、吴俊杰

a、24日联系到除唐外的4名此活动的组织者，包括音乐学院的两女生，不一定是直销系统的核心人员，再需要4名工作人员完全是因为事情太多，忙不过来。让其中两个联系唐，自己带领两个做好自己的工作。

b、拿到宋老板提供的联通2g、 3g用户及寻机活动资料登记人员与联通在校校园先锋资料后，马上开始着手联系以上这3个群体，按与会人员的要求邀请他们参加此比赛或活动，着重强调有大量礼品相送和文理学院最具影响力实践者大赛，对直销系统、联通3g点到则可。

c、联系校园歌手，27号前完成。

d、联系4个在实践方面比较强的社团或学生创业团体，形式任选，建议先用广告，因为我们有大量礼品赠送和参加联通培训的机会，还是比较有吸引力的，一定详细介绍我们的来意，吸收过来做3g的推广工作，没必要也不可能把人家整个团队吸收过来，一个团队只需要一个人就可以了，27号前完成。

e、主导完成（和宋老板一起）入场券、代金券及横幅（上书我们活动的标题用于会场）、各种抽奖道具、邀请帖的最终制作，29日前完成。

f、组织完成活动传单的贴、发工作，接受选手的报名，并做好报名选手的初步选拔，评委由吴、唐、宋、校团委学生干部、王瑞等担任，28日完成。

3、唐锋华

a、联系礼仪小姐3名、主持人兼会场导演1名、校电视台拍摄人员1名，26号前完成。

b、联系5个在实践方面比较强的社团或学生创业团体，27号前完成。

c、联系校报编辑1名、校团委学生干部1名，26号前完成。

d、宋老板完成与校团委的初步交涉后，由唐来谈具体细节，重点在向各个学院发出邀请：每个学院推选一位参赛选手。25日完成。

e、25日完成所有急用文案的书写：“文理学院最具影响力实践者大赛暨沃3g推广”活动的广告；与校团委交涉的书面文件；参赛报名表。

f、接受选手的报名。

三、活动流程

——7月1日~7日

7月1日晚7：00~9:00：（由主持人、吴俊杰、唐锋华负责）

通过上面两个部分的叙述，此活动的大体轮廓和目的已经清晰，关于7月1日的安排，待此活动被批准后将与主持人兼会场导演一起完成活动现场的策划，尤其是流程。 其内容大致有（非如下顺序）：

1.参赛选手8分钟以内演讲（分两批），形式任选，可以带稿或ppt以及其他任意方式，评比完全参考观众的投票。

2.联通资料发放（联通暑假培训、3g的宣传、智能机的宣传）。

3.联通主讲人员（自备ppt）的15分钟演讲：内容主要为社会实践的重要、3g的简介和联通3g的优势，可以的话进行现场演示。

4.王瑞5分钟演讲：介绍和发出联通暑假培训的邀请。

5.宋老板10分钟演讲：解释为什么选择做联通3g业务以及现在的决心；演示和简介直销系统以及额外的待遇（强调绝对史上最高）；大致介绍对营销网络的规划和期待；计划来期建立不仅有提成和奖金，而且有底薪的营销体制；此系统和3g卡全国可用，3g优惠全国最（较）高。3g手机演示人员的招聘及校园分店前台兼职的招聘。

6.证书颁发。

7.歌手演唱（分两批）。

8.各种抽奖及奖品的发放（分多批）。

9.联通领导一分钟开场。

10.会场布置。

7月2日~7日：（由宋老板负责）

在三个食堂前用宣传板公示获奖人及奖品信息，包括选手及观众。

第三部分：

活动后的巩固与升华

——7月3日~12日

一、 直销网络的试销，宋老板直接负责。

1、整理好活动所得的各种资料，尤其是与邀请过来的9个学生团体和联通先锋趁热打铁，一一保持联络，整合资源，努力建立100人的直销团队，准备来期作战。建议分为10组，1组专门进攻1个班，进行试销，来期进行销售比赛。

2、结束本学期智能手机的赠送活动：从有意愿进入3g直销系统的人员中选拔出能力较强者两名，一周业务考察期后由宋老板亲自送出在7月1日的活动中承诺的两台智能手机，7月12日截止。

二、3g直销中坚力量交流会及聚餐

这部分策划不再详述，待前两部分圆满后再考虑，但建议在12号左右的晚上，与两台智能手机的送出一起进行。